藤蔓全球 僑見浙江⑦｜丁瑞雁：做中非的“地瓜使者”

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丁瑞雁

馬達加斯加浙江商會會長

馬達加斯加山羊貿易有限公司董事長

浙江蒼南遠航貿易有限公司總經理

“是的，我們的根扎在浙江，藤蔓伸向四周開花結果，最終我們一定要回來。”

2008年，在中國去往馬達加斯加的航班上，有一個年輕人的身影，“我要去國外闖一闖。”在10多個小時的飛行中，他給自己的人生規劃了目標。這個帶著些許懵懂的年輕人就是丁瑞雁。

多年的創業經歷讓外表些許稚嫩的丁瑞雁，如今眼神中顯露出成熟與堅毅、責任與擔當。作為一名90后，他遠渡非洲，帶著滿滿的期許在馬達加斯加“爬藤生長”。

遠渡非洲國家的90后

高中畢業后丁瑞雁跟著父親來到馬達加斯加，從最初的潛心學習到后來一心投入到創業和工作當中，丁瑞雁總帶著一股子沖勁。2009年，丁瑞雁與父親創立了馬達加斯加山羊貿易有限公司。

在日常的經營過程中，丁瑞雁善于觀察客戶的喜好，他詳細地分析了當地的產品資源和客戶習慣后，通過報紙打廣告、分發傳單等形式，拓展了許多新客戶。同時，丁瑞雁對產品質量進行嚴格把關，產品種類也逐漸多了起來，隨著事業越做越大，丁瑞雁跟父親一起逐步在當地開設加工廠、建立倉庫。還在當地最大的批發市場建立自己的大本營。

提及自己的公司，丁瑞雁笑著說，“我從以前剛開始的貿易類到后面的生產型，再到加工生產類。做到目前為止，我們的運營模式是將半成品和原材料拉到國外去加工，然后在當地生產。”創業過程中的艱難在丁瑞雁看來都不值得一提，2022年，馬達加斯加山羊貿易有限公司一年的進口量在1200多萬美元左右。

站上新潮頭

丁瑞雁從溫州起程，落腳在非洲已經15個年頭了。在這15年里，他感受到家鄉的蝶變。

“最直觀的就體現在各種各樣的建筑物和道路上，在出行上更是極其便利，高鐵、動車、輕軌……到哪里都變得四通八達。”丁瑞雁每次往返中非兩國時，都要感嘆一番，“真的很難想象在馬達加斯加一條路要修5年的時間，家鄉在這么短的時間里就有這樣的變化，速度太快了。”

近年來，溫州一直注重營造良好的營商環境，在丁瑞雁看來這是推動市域經濟增長的重要助力。“這些年，溫州的企業發展是越來越順暢，政府會給予一些指引幫助，許多中小企業可以做成規?；拇笃髽I。尤其是在今年，許多工廠根本忙不過來，內需和外需的訂單都特別的多，機器都是不停地轉，甚至兩班三班在那倒。”丁瑞雁看著家鄉的經濟向好，話語里滿是激動。

帶出去，引進來

“其實我們現在是把好的產品帶出去，將優勢擴大，可是總有一些鄉愁在里面，我們也想把優秀的產品引回家鄉。”從紡織原料入手，丁瑞雁將優質的紡織原料拉回中國，不斷提升產品質量。2012年，丁瑞雁在溫州蒼南成立浙江蒼南遠航貿易有限公司，作為自己國內商品出口的基地，如今他的商品渠道已延伸至全國各地。

“僑商想回來的信心更大了，我們回鄉創業投資的信心更大了。”今年“新春第一會”浙江三個“一號工程”首次亮相，由此拉開了“地瓜經濟”引領浙江更高水平開放發展的序幕。丁瑞雁對此感受頗深，“在國外很多的華僑有一定的資源，他們將一些資源引回來，我自己現在也在做這樣的事。”說起下一步打算，丁瑞雁有兩部分的規劃。

首先，將跨境電商這一領域的資源進行整合。“我想不單單是在馬達加斯加做，更希望能在非洲成立一個電商平臺，讓好的東西走出去。”此前，丁瑞雁積極學習國內的電商模式，在馬達加斯加進行推廣，電商直播平臺也在當地如火如荼地搭建。“當地的電商直播并不太普及，但是在我們僑胞的推廣下，相信這種模式也能逐漸遍地開花。”

其次，將引進來的產業擴大。“目前我們僅僅引進一些紡織原料，之后就要著手準備擴大產業，不單單引進馬達加斯加的優質資源，也要從其他國家將資源拉回來。”丁瑞雁對此充滿信心。

正如他所說的那樣，“是的，我們的根扎在浙江，藤蔓伸向四周開花結果，最終我們一定要回來。”

來源：《浙商·僑音》第18期