俞海濤

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俞海濤：立足全球的招商CEO

文/《錢江僑音》記者 劉 俊

　　“互聯網+金融”、“互聯網+美食”、“互聯網+時尚”……近年來，“互聯網+”成為經濟發展過程中的熱詞，也是浙江經濟轉型升級最重要的標志之一。有這樣一個人，他從2004年便開始探索“互聯網+音樂”模式，讓一家信息技術服務公司創辦中國原創音樂基地，更為公司在一年里做到了8000多萬的產值。這個緊跟互聯網發展步伐起家的青年企業家先后走上視頻制作、文創發展之路，而在如今最熱門的大數據時代，他打造了目前全球最大的中文招商投資平臺，憑借“一帶一路”的東風更是跨越國界，立足全球招商，一個集2萬多家企業，每年成交額超過幾十億的在線平臺已經成為大數據時代里的一支重要力量。他，就是本期封面人物—— 中國招商引資在線總裁、浙江省僑聯青年總會金融分會副會長俞海濤。

　　點對點的精準招商引資

　　兩年前，在省僑聯青年總會組織的一次文創活動中，記者認識了俞海濤。他思路敏捷、見解獨到，令人印象深刻。此次預約封面人物采訪著實不易，這個一天到晚全國各地飛的青年企業家的采訪時間太難確定，就算是采訪間隙也總是有需要招商引資的企業、政府的電話不斷插入。

　　“浙江家紡面料生產規模前三的巴貝集團準備在安徽投資建設新的生產基地，中國招商引資在線平臺上有全國20多個省份詳細的招商引資數據資料，巴貝集團想尋找一個原材料生產基地較近、土地面積較大的地區，我們想到安微就有符合條件的地方，而且之前已經做好相關對接，可以讓企業和政府之間多了一個直接溝通的橋梁。”作為中國招商引資在線主要業務之一，俞海濤這種點對點式精準招商引資的做法得到了國內許多工業園區和企業的認可。

　　近年來，招商引資是提升地方經濟的重要途徑之一，特別是隨著“互聯網+”模式的盛行，為政府招商引資工作帶來了新思路、新手段。招商引資本身就是一項系統的工程，在以往的模式里，企業尋求更大的發展機遇，需要專門組織一個調研部門，對比企業的發展需求到全國各地進行考察，不僅要投入大量人力、物力和時間，而且對許多政策的變化、經濟園區配套條件的不熟悉，對企業來說都是很頭疼的事情。對于招商引資的政府部門而言，以往都是通過召開招商引資發布會等形式，在項目上、政策上、資金上與企業信息不對等，往往效果不明顯。

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　　“最早跟我們合作的是全國各省駐浙江辦事處、全省各地駐杭辦等，他們手中掌握了各個地方的招商引資政策、園區規劃、產業發展優勢等條件和需求，我們要做的就是及時將這些數據進行專業的比對分析入庫，再按照各地企業的需求，有針對性地進行推介和介紹。”俞海濤表示，目前中國招商引資在線的數據平臺里已經入駐了2萬多家企業和全國20多個省市的政府招商部門。他要做的就是讓每一家企業能及時、滿意地尋找到投資地，讓政府更加有效地完成招商引資工作，中國招商引資在線擁有的不僅是更為豐富的大數據平臺，而且還有未來發展的巨大機遇。

　　孵化器的大數據時代

　　商人重利，任何一家企業在投資發展過程中以盈利為己任，中國招商引資在線也不例外。“我們的利益點主要在于投資額的比例，但對于一些優質項目招商引資在線也會充當天使投資人的角色。”之前的一系列工作經歷，讓俞海濤具備了一定的投資頭腦，會敏銳地抓住潛在的商機。

　　最近，俞海濤與自己的投資團隊就加盟了一個網絡安全公司的項目。該項目的負責人陳言2003年畢業于加州大學伯克利分校，獲得計算機科學博士學位，現為西北大學電子工程與計算機科學系教授、互聯網安全技術實驗室主任，主要研究方向為Internet網絡安全和網絡管理/測量，先后獲得美國能源部青年成就獎和美國國防部青年學者獎等。“這是中國招商引資在線的優勢，通過每一次招商對接，在銷售、運營、拓展等方面掌握第一手信息優勢。”俞海濤認為，一個企業孵化器的大數據時代即將來臨，通過大數據對項目進行針對性的對比分析，再通過平臺進行有效招商，自己就優先掌握了商機。

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　　“在未來，中國招商引資在線不僅僅具備招商引資功能，更是一個集招商引資、金融投資、企業落地等集現代商務服務為一體的平臺。同時，在金融投資、信息渠道等方面，在線平臺的大數據可以為金融投資機構把產品有效地推廣到各地，各地政府園區也能直接對接資本方。”在俞海濤看來，幾年成功的運作已經讓中國招商引資在線成為資本市場的一支新生力量，通過大數據平臺的孵化器功能，不僅有效地實現了企業與政府之間的對接，更延伸了許多新生產業，有利于拓展全新的市場及挖掘新的盈利模式。

　　2015年7月，浙江省僑聯舉辦“首屆海燕集結行動計劃”活動，俞海濤擔任了其中的一名導師。在活動的幾天時間里，他帶著四名浙籍海外留學生先后到新浪浙江、中國4s在線等地，與他們的相關負責人就工作規劃和新聞媒體方面進行指導洽談。并在中國招商引資在線的辦公室里，讓學員們與重慶政府駐浙江辦事處、揚州市江都區招商局等地的領導、工作人員一起交流，參與項目討論。

　　“優質的團隊是每一個創業者夢寐以求的，相信將來會有更多的海外名校留學生回到祖國，將青春揮灑在這片充滿生機的熱土上。”中國招商引資在線的創業團隊也是相遇在美國名校的校園里，正是他們的一拍即合，才有了今天的企業。

　　“互聯網+音樂”的初衷

　　如果說俞海濤是學工商管理專業的，很多人都會深信不疑，事實上，他卻是一名標準的音樂生。1997年，俞海濤考進杭師院預科班，主修鋼琴。生性不安分的他在學校非?；钴S，從小學習電腦也讓他有一手熟悉網頁設計的技能。在大學里，他先后擔任大學生網站新聞部部長，“光文章的審核就達到數千篇，我一手設計了學校最初的網頁。”2004年，剛剛畢業的俞海濤向上海信息技術公司投去了個人簡歷，經過三輪面試后直接當上了網站總監的職務。

　　“當時這個公司的網站總監一職由于找不到相關行業的人才，已經閑置了近一年，應聘時我具備了網絡運營、音樂創作等多項經驗，所以我人生的第一份工作干得非常充實。”那時候還沒有“互聯網+”的概念，但俞海濤已經走在了“互聯網+音樂”的道路上，他主要的工作就是為中國移動、中國聯通等電信運營商提供原創的彩鈴業務，在俞海濤的策劃推動下，一首首經典別致的彩鈴下載到了大眾的手機里。此外，他還成功舉辦了浙江省原創音樂大賽，創辦中國原創音樂基地等。

　　“吼一聲就能賺錢”的口號響徹大江南北，更為公司帶來了8000多萬元的收入，隨后俞海濤延伸了產品平臺，為政府單位、公司企業制作彩鈴音樂，提供更加針對性的品牌服務。他自己的部門也從最初的3個人發展到后來的40多人，這種個人愛好和專業相結合的模式讓俞海濤對企業的發展有了全新的認識。

　　2008年，受到華數傳媒的邀請，俞海濤擔任了華數互聯網業務部的副總經理，主要負責華數互聯網視頻、華數TV門戶網站的布局等工作。

　　有些人天生就是一名企業管理者，在積累了大量的人力、行業資源后，2010年俞海濤選擇自己創業，并成立文化傳播公司，主要負責省內外各地的會展活動，衢州四省九市市長峰會、浙江電子商務高層論壇等活動都留下了俞海濤的身影。但一場又一場的活動，在結束之后基本沒有其他的后續，而活動上各地政府提出的招商引資政策、企業想到各地落地的信息等的不對稱也讓俞海濤重新看到了商機。傳媒的經歷為他在會展部署等方面積累了先進經驗，更為中國招商引資在線的成立奠定了基礎。2013年，俞海濤與合伙人香港大律師楊靈、意大利華僑林吳東等一起在香港成立中國招商引資在線有限公司，并在國家工信部進行備案。

　　“3天內我就設計出了中國招商引資在線網站架構的初稿，從之前接觸一些地方政府的信息進行針對性的分類，特別是對企業服務、招商培訓業務等作了相關說明。”在俞海濤的操作下，第一筆北京科技公司引入杭州天堂軟件園成功落地，讓中國招商引資在線正式走入了政府與企業的視線。

　　國內戰略的東西布局

　　2015年，吉林省德惠市在與中國招商引資在線的合作下，在杭州新僑飯店舉行投資說明會，現場共引進韓國汽車項目、捷克食品產業等6個近8億元的投資項目。正是這樣的明顯效果，2016年4月，德惠市在市委書記馬延峰的帶領下，再次在杭州召開投資說明會，共有9家浙商企業與德惠市進行了項目簽約，包含阿里巴巴農村淘寶、互聯網+現代農業、日用玻璃包裝容器、20萬臺凈水器生產線、診斷醫療器械生產、新能源汽車配件、精細化工3萬噸聚醚消泡劑等項目，涵蓋電子商務、新能源汽車配件、醫療器械、大型環?？萍嫉榷喾N業態。

　　“這只是我們合作的一部分，為了更加了解各地的投資環境，幾乎每個月我們都會分組到全國各地進行考察，詳細了解當地的政策、環境等信息，為企業提供更加專業、準確的咨詢。”在俞海濤的戰略布局里，國內市場因為各地政策、環境等方面的差異，在多個方面需要進行更加專業的調整。

　　在俞海濤看來，西部地區近年來發展形勢迅猛，但他們需要更加先進的發展理念，通過中國招商引資在線的服務為西部發展提供“招商引智”的服務，特別是一些新興發展城市綜合體，需要二次招商時，招商引資在線提供更多的是一些品牌企業落地的聯系對接服務。而針對東部地區，由于生產成本等方面的不斷提升，許多浙商企業選擇重新布局，平臺可依據企業的要求，針對原料產地、用工需求等因素，助力浙商企業轉型升級。

　　2015年，在俞海濤的組織協調下，浙江省文化創意協會成立，作為協會執行秘書長的俞海濤啟動中國招商引資在線文創投資項目庫等。“中國招商引資在線志在打造一個國內招商引資的綜合投資信息中心。”這是俞海濤的目標，在江蘇、重慶、東北地區的一次又一次針對性的考察，也讓這個目標不斷接近。

　　“一帶一路”的國際視野

　　除了在國內進行針對性的布局外，俞海濤還將視野投向國際。近年來，隨著中國招商引資在線香港站的運作，俞海濤先后承辦了4期香港青年論壇，并成功舉辦浙江企業赴港上市峰會。“大陸市場中60%是港資，香港是一個巨大的市場。我們香港公司的業務主要包括國際業務并購、赴港上市策劃及咨詢、家族資產基金及信托、500強企業投資咨詢等。”香港站的成立進一步拓展了國際市場。

　　近幾天，俞海濤又準備策劃組織綠城等企業到柬埔寨進行考察投資。他認為，海外市場首先要從各地特色進行提前布局，比如德國在制造業的先進優勢、波蘭成熟的食品加工和儲運技術及先進的養殖經驗、意大利時尚文創交流等，同時圍繞國家提出的“一帶一路”發展戰略，對沿線國家進行針對性的部署。“‘一帶一路’已經為我們帶來了商機，目前一些沃爾瑪加工企業生產基地隨著人工、原料、土地等成本的上升，我們提供第一手信息，按照他們的需求尋找資源，給予了企業一站式服務。”當前，俞海濤正在為美國喬治亞州、北卡羅來納州、阿拉巴馬州政府及8大企業與浙江政府及企業家進行項目對接活動。此外，德國站、柬埔寨站、意大利站等的活動都在緊鑼密鼓進行中。

　　作為浙江省僑聯青年總會的一員，在“一帶一路”戰略中俞海濤也發現了華僑的契機。“隨著國際經濟形勢的不斷變化，更多的海外僑商選擇回國創業，回到家鄉創業，中國招商引資在線能很好地發揮溝通紐帶的橋梁作用，為僑商們帶去更多的先進理念，讓僑商們在轉型升級中注入創新力。”2014年，俞海濤與浙江省僑聯青年總會代表團的企業家們專程到臺灣考察，并與臺灣中華僑聯總會簽訂了合作協議。

　　俞海濤表示，通過互聯網整合全球華人的資源，打通華人投資的渠道，中國招商引資在線首先可以把海歸人士的項目通過平臺進行整理發布，為海外高層次人才回歸挖掘更多發展前景。同時也可以讓世界各地的浙籍僑團會長、僑商們利用當地優勢的信息，為國內企業走出去架設一座新的橋梁。目前已經有美國、英國、法國等10多個國家的浙江僑商通過俞海濤的平臺在家鄉尋找到了合適的創業項目，俞海濤也準備將網站打造成一個為僑商回鄉創業的重要平臺之一。

　　針對許多僑商回到國內創業時項目選擇難的問題，俞海濤建議，僑商們可以選擇培育一些家鄉有潛力的企業，用國外的資源、技術幫助這些企業發展，扮演一個“天使”的角色，也能讓自己在回歸過程中穩步發展，從中尋找并創造更大的舞臺。