項建福

項建福：僑商搶灘“互聯網+”

文/本刊記者 劉 俊 圖/張永益

　　有這樣一位青年僑商，在他的觀念中，沒有不好的市場，只有不好的企業；在他的態度中，細節決定成??；在他的計劃中，準備在“互聯網+”時代搶灘登陸。不惑之年的他已經在國際貿易的商海中闖蕩了20多年，為了更好地報效祖國、建設家鄉，他不顧家人的反對，毅然用自己的夢想為家鄉人民打造了一座歐景城，并在追逐與時代前沿中搶灘“互聯網+”，做一名別樣的跨境僑商。他就是本期封面人物—— 浙江省僑聯青年總會副會長、浙江歐景置業有限公司董事長、杭州蜂創科技有限公司董事長項建福。

　　1987年10月，14歲的項建福作為僑二代跟隨父母邁出國門前往西班牙。20多年后，項建福憑借自己敏銳的商機視野、果斷的做事風格、精準的市場定位，逐漸打造出了一個屬于自己的商業版圖。

　　僑商“角逐”跨境商務

　　基于阿里巴巴、京東等商業模式的巨大成功，眼下“互聯網+”的商業模式已成為眾多商人角逐的市場。項建福的杭州蜂創科技有限公司位于杭州下沙創業產業園中，和其他公司不一樣的是，這個公司目前并沒有銷售人員，而是僅有幾臺電腦，技術人員正緊張地進行相關程序的編程，為接下來即將開展的跨境電子商務建立基礎平臺。

　　“公司的定位在于打造一個僑商回歸與國內對接的平臺。在這個平臺上，世界各地的僑商都可以將自己的產品吸收進來，利用B2B、O2O、B2C等模式宣傳的同時推銷自己的產品?！表椊ǜＵf，跨境電子商務將成為未來國內一個巨大的新興市場，它所具備的市場潛力不言而喻。

　　2014年浙江省發布僑情報告，浙江省擁有202萬華僑華人，遍及全世界190多個國家和地區，他們在所在國不僅擁有豐厚的人脈資源，更對所在國優質商品有一定了解和體驗。在國內，隨著生活水平的不斷提高，許多市民對消費的追求也在不斷提升，對國外一些稀缺及營養價值高的產品特別關注，已經在進出口貿易領域摸爬滾打多年的項建福正是看中了這一點，覺得將國外優質產品引到國內，必將產生巨大的經濟效益。

　　“早期回國，我們都會帶一些基礎生活用品回來，國外的產品在品質和性價比上具有一定優勢，如何讓這些優勢轉化為價格優勢，‘互聯網+’模式下的跨境電子商務能為國外產品與國內市場的對接搭建一個非常廣闊的合作舞臺?！睆?013年開始，項建福就在上海、杭州等地對跨境電子商務平臺進行考察，詳細了解目前國內對跨境電子商務的操作模式，并于今年6月在杭州下沙國家高科技企業孵化園成立公司，同時在杭州下沙保稅區成功入駐杭州旋龍貿易公司。

　　“這必將成為一個有潛力的平臺，每個國家的產品在我們的平臺進行展示銷售，計劃回國拓展的僑商可以通過我們的平臺推薦住在國優質的產品?！边@幾年詳細考察跨境電子商務的項建福表示，這個通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的模式將為國內市場與世界各地的產品進行有效的對接。這種全新的商業模式，不僅解決了許多僑商回歸過程中選擇項目難、投資大等問題的束縛，以小成本的概念在中國這個巨大市場實現無縫對接，促進國外產品成功進入國內，更能為他們帶來廣闊的商機?，F在項建福專門在全國范圍尋找編程、美工等方面的技術“尖兵”，為這個平臺的建立奠定一個良好的技術基礎。

　　跨境電子商務將成為未來幾年中國互聯網市場的重要“新兵”，即將在這個市場分一杯羹的項建福有著自己的設想。他說，僑商本身具備的巨大資源優勢將通過他的平臺轉化為經濟優勢，廣大僑商只要通過他們的在線平臺進行合作推廣，消費者能買到一些比代購價格更低的產品，讓市場與消費者進行有效對接，特別是進貨的渠道，通過僑商們直接的對接進貨渠道，保證了產品的品質和價格優勢，一個全國性的“互聯網+”企業將逐步走進市民的生活中。

　　“跨境僑商包含多個概念，以前概括為進出口貿易的僑商，而現在應該是在‘互聯網+’模式中萬眾創業的新群體?！泵鎸@個全新的稱號，已經大步跨越的項建福認為，未來僑商群體必將成為“大眾創業、萬眾創新”的重要群體之一。

　　國際貿易揚帆起航

　　如果說跨境電子商務是“互聯網+”模式下的全新產品，那傳統貿易可以說是跨境電子商務的前身，與其說新的名稱是跨境電子商務，不如說是國際貿易的轉型升級版。

　　在西班牙僑界，項建福是最早探索國際貿易的僑商之一。1997年，已經多次從羅馬批發服裝、兒童器械等產品的項建福覺察到國際貿易的巨大商機，特別是當時國內勞動密集型企業正處于一個向上涌的發展時機?！爱敃r我回國，發現國內一件襯衫成品的價格只相當于國外同類型商品某個環節的加工價格，這其中的差價就是商機?！?998年，項建福在溫州、福建等地采購的首批太陽褲、連衣裙一到西班牙就銷售一空，為項建福積累了第一筆創業資金。

　　雖然國際貿易為項建福的人生篇章奠定了經濟基礎，但在從事國際貿易過程中的許多經歷讓他對品質、品牌的追求有了全新的認識?！皣鈱τ谝患a品的精細程度遠超國內企業，這也是國外很多企業幾百年興盛不衰的原因之一?！币婚_始，項建福都是委托在國內的親戚幫忙采購，采購過程中疏忽了產品質量，所以運到國外的次品率非常高，甚至有些集裝箱還處于虧損狀態。深知國外消費者對于產品質量高追求的項建福馬上改變了采購方針，每次進貨都親力親為，甚至一年之間往返中西10多次，“產品的品質是第一要素，它決定了企業長久發展的生命力?！睘榱烁玫赝卣故袌?，增加產品的附加值，項建福專門在西班牙成立品牌公司，注冊產品的商標。

　　“人生的第一筆財富通過國際貿易積累，不過它并不產生在國際貿易的初期，而是后來注冊品牌公司后，由于在品牌附加值上的有效提升，產品的利潤空間與市場都發生了翻天覆地的變化?！彪m然眼下項建福已涉獵多個行業，但國際貿易之路依舊有條不紊地進行中，也有效地推動著他在跨境電商領域的全新發展。

　　僑二代闖蕩西班牙

　　在浙江僑界，許多華僑都是因為自身家庭的關系而出國創業，但項建福的出國經歷卻有點不一樣?！爱敃r我父親在生意上已小有所成，80年代初就已經是萬元戶。1983年父親去北京申請簽證出國，為了送他到西班牙，我們一家子在北京住了一個多月?！眱H10歲的項建福第一次坐飛機從杭州到北京，第一次看到天安門，給他留下了深刻的印象。

　　1987年，項建福在父親的幫助下來到陌生的西班牙巴塞羅那，“那時候巴塞羅那青田人還很少，為了更好地融入，首先要學習語言，然后一邊上學，一邊到自家經營的餐館幫忙。日子雖然過得清苦，但樂在其中?！表椊ǜＵf，那時的自己在社會上結交了形形色色的人，積累了廣泛的社會關系。正是年少時豐富的生活經歷，造就了他堅強而獨立的性格，樹立了他的愛國情懷和作為中國人的歷史使命感。

　　1991年，項建福家族已經開設4家中餐館，并將一家門店交給項建福打理。雖然年紀不大，但項建福對于餐館已經有了非常深刻的了解，他認為只有做精做深服務好客戶，才能讓餐館更好地經營下去。幾年的體驗，讓項建福對公司的管理有了一定的了解。

　　1993年至1994年，項建?；氐郊亦l青田呆了半年多。一有空閑時間他就到溫州等地考察，當地快速發展的勞動密集型產業讓他有了新方向。當他發現溫州多地的服裝價格不高時，就通過郵寄的方式往西班牙寄去100多公斤的樣品，沒想到還挺受歡迎，雖然沒有賺得很多，卻在他內心埋下了轉行的種子。

　　每一個在外的華僑初期都有一段辛酸的創業史。1994年，項建福用向母親及親戚處東拼西湊借來的錢，買了幾臺服裝加工機器，在西班牙租了一個別墅，偷偷辦起了一家小型服裝加工廠。但由于自己的小加工廠沒有任何證件，是一家不規范的“黑加工廠”?！澳菚r候每天都過著擔驚受怕的日子，就怕警察來查崗，那時候每天工作強度高達十幾個小時。如果哪天可以去街對面的游戲機廳打上半個小時的游戲，就已經很心滿意足了?！背诉@些，項建福還遭遇到過被坑騙的情況。當時一家西班牙的服裝廠破產，欠項建福近40萬元人民幣的服裝加工費，不過項建福認為，做事業首先就應該要講誠信，為了支付工廠工人的工資，衣服每賣一批，所得利潤他總是先貼補給工人。

　　在西班牙的頭十年，項建福為自己的年輕付出了代價，但也正是這些代價為他積累了更多的人生經驗，讓他現在在創業過程中處理一些難題顯得更加游刃有余。

　　歐景入駐家鄉夢

　　從小，項建福就是一個涉獵廣泛的人。在巴塞羅那的生活的十幾年中，當地歷史悠久的古老建筑讓項建福產生了濃厚興趣，有了要投身建筑業的想法。

　　2000年以后，常年中西兩頭跑國際貿易的項建?？吹搅酥袊袌龅木薮笄熬?，也看到歐洲市場的不斷萎縮和競爭壓力的擴大，這讓他萌生了回國投資發展的信心。2007年，在對國內多個市場的考察后，項建福來到浙中盆地金華，第一次如愿以償地接觸到了建筑行業。他和幾位朋友共同出資3.5億元在金華開發了一個50萬方的樓盤，從此跨入房產開發領域。

　　“每一次的經歷就是一次成長的蛻變，在金華投身房地產行業的6年，讓我對國內的各行業的行情有了詳細的了解，特別是房產行業的方向、建設過程中碰到的問題等有了一定的認識?！?013年，在青田縣城鶴城中路老人民醫院區塊土地拍賣時，項建福以4.51億元的高價拍下了這塊青田縣城中心區域的地塊。

　　當時很多青田人并不相信他能把這塊地做成功，因為在青田一直都是其他幾家房產公司掌握了市場。作為青田房產界的新人，項建福并沒有輕言放棄，他利用在金華創業積累的資源，有條不紊地展開工程前期的各項工作?！肮膺@個地塊的規劃我們就做了好多遍，完善了原先縣政府建筑方案，因為對于我來說，這不只是簡單的蓋樓銷售，它還是我們團隊為父老鄉親打造的富有誠意的作品?！表椊ǜＵf，這個樓盤就像自己正在精心創作的一件作品，里面飽含著他堅持多年的建筑夢和故鄉情。

　　“家人適應了國外的生活，起初并不同意我回國發展，在得知青田的這個項目位于城區中心，我毅然決定要爭取這個項目來做?！表椊ǜＵf，在自己的一再堅持下，家人最終妥協。他表示，建設家鄉，能為家鄉發展作貢獻是自己人生價值的體現，特別是公司名稱“歐景”的含義，不僅要給家鄉人享受到歐洲的風景，還要讓家鄉鄉親享受到跟歐洲一樣的居住環境、服務理念和房屋質量，這不僅是他的建筑夢，更是他向為家鄉打造一座歐洲之城的夢想。

　　對于未來，項建福希望能將自己在國外打拼多年所學習和見識到的理念帶回家鄉，與家鄉的父老鄉親共享。

　　責任擔當義無反顧

　　在西班牙僑界，項建福雖不是非?；钴S的僑商，但在服裝紡織行業及青年創業的僑商中，他還是具備了一定的影響力。2008年，項建福發起成立西班牙華人華僑工商總會，并擔任首屆會長。

為環衛工人送清涼

　　“成立總會的初衷就是要維護旅西華人工商界合法權益，促進與世界各地工商業聯系，特別是加強西班牙與中國及其他國家的企業合作和文化交流，積極參與西班牙中國年的一系列活動，為中西經濟繁榮作貢獻?！睅啄陙?，項建福帶領西班牙華人華僑工商總會在中國和西班牙之間搭建了一座又一座政府和企業、企業與企業溝通的橋梁，讓更多的中國企業走出國門，也讓西班牙多了一個了解中國的渠道，不斷提升了中國良好的國際形象。

　　此外，雖身在國外，項建福積極關注祖國的發展，“只有在國外待過的人，才知道祖國的意義有多大?！?008年汶川地震發生時，項建福第一時間發動工商總會捐款捐物，不僅自己當場拿出1萬歐元送到領事館，還捐出了價值2萬多歐元的服裝在巴塞羅那市中心進行現場義賣，用自己的力量支持祖國。

　　除了在國外凝聚僑商力量之外，項建福也積極參與國內相關社團活動。2007年，浙江省僑聯青年總會剛剛成立時，項建福就加入了這個充滿活力的群體?！扒嗄昕倳楹Ｍ馇嗵飪S商搭建了一個特殊的活動平臺，通過交流互動讓大家了解更多國家之間的商情及發展趨勢，讓他們在企業發展過程中能知曉更多的解決方案?！表椊ǜＵJ為，青年僑商不能用金錢來衡量，他們本身就是一個巨大的生產力，有一定的冒險意識，可以在生活和創業的理念上不斷推陳出新，只有這樣才能在全球市場中不斷尋找商機，創造屬于自己的成功。

　　一問一答

　　《僑音》記者：當前國外產品進駐中國的渠道和平臺非常多，跨境電子商務的優勢在哪里？

　　項建福：跨境電商具備產品和平臺上的優勢。產品方面，國外一直保持較好的質量安全體系，隨著國內商品質量安全問題頻發，消費者將消費方向轉為跨境購買。其次國外產品更注重創新性，注重消費者的體驗。第三是進口商品在國內市場銷售面鳳毛麟角，市場空間極其開闊。

　　平臺方面，首先依托浙江華僑資源、緊靠政策優勢，積極整合全球華人華僑的資源，構建全球性的進口商品網絡。其次是杭州跨境電子商務產業園區享受諸多優惠政策，并將所得優惠政策轉移至消費者身上。第三是“一帶一路”建設，不僅讓中國產品走出去，更要讓每位國人享受優質的國外商品。

　　《僑音》記者：第三屆世界浙商大會即將舉行，您認為跨境電子商務能成為關注點嗎？

　　項建福：近些年浙商已經逐漸走向國際化，讓浙商走出去，讓僑商走回來，這是目前浙江經濟形勢的一個大方向，許多年輕僑商都把關注的焦點放在的新興的跨境電子商務上。在“一帶一路”建設中，擺脫貿易壁壘、讓僑資融入傳統浙商大軍是全省上下許多商團自發組織的行為，我們順應當下形勢，讓全體浙商共享華僑資源優勢，實現共贏，因此我認為跨境電子商務將成為今年的關注點。

　　《僑音》記者：作為一名房地產商人，您覺得房地產能否與跨境電子商務進行一些合作嗎？

　　項建福：馬云都說，萬物互聯。其實跨境電子商務本身就包含著房地產業，近年來一些人開始在境外購置房產，這也是我們接下來會探索的領域。目前我了解到很多人只是通過一些中介機構來購買外國房產，過程中難免會沾染“灰色”區域。在我們的探索中，將來就會把境外房產投資等項目做成一個合乎法律、有明確途徑的商品，讓國人足不出戶就能夠買到地球另一端的住宅，這是大家的夢想，也是我們的規劃。

　　《僑音》記者：阿里巴巴推出了超市走進市民家庭，您覺得未來能否讓海外產品也走進市民生活中？

　　項建福：技術革命不斷延伸出新門類的電商經濟點，例如智能穿戴終端、生活健康伴侶、安全防控等，我們的跨境電子商務也會順應未來的發展趨勢，打造出具有特色的跨境電子商品交易模式。關于如何更好地走進市民家中，簡單地可以概括為時空無阻、種類更齊、價質更優、監管更嚴等方面。

　　《僑音》記者：您認為跨境電子商務會對中國經濟產生什么變化？

　　項建福：目前來說，跨境電子商務模式銷售的商品在傳統進出口貿易中的占比并不高，但這并不代表允許忽視跨境電子商務的增長。特別是傳統貿易向線上交易形式的轉變，傳統與新興跨境只不過是交易形式上的變化，但變化后的形式卻能夠產生更多的社會效益。我們堅信，未來線上跨境電子商務貿易對傳統貿易的沖擊融合度會越來越大，跨境電商是未來10年國際貿易的又一個穩健增長極，從而刺激中國經濟迸發出更多的魅力與活力。